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医药行业解决方案

    医药行业,是浪潮集团ERP软件的重点行业,具有强大的客户群体和专家队伍。济南博思凭借多年与浪潮集团在医药行业的合作经验,在参与实施和研发的二十几个大型经典案例的基础上,提炼了精品行业应用模型,与广大业内用户共享。
【经典案例】:天津医药集团、哈药集团、齐鲁制药、恒瑞制药、李时珍医药集团、天津中新药业、达仁堂制药厂、乐仁堂制药厂、天津生化、中央药业、浙江仙琚制药、浙江京新制
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1.销售管理
    销售业务涵盖销售计划、报价、销售协议、发货、开票、回款、商业流向、渠道进销存、终端纯销整个销售业务范畴,并提供回执管理,完成企业从签订合同到销售回款的整个业
务。
    主要的控制和功能:客户资信管理、定价策略、库存可用量检查、销售客户欠款查询、客户流失风险分析、帐龄分析、销售统计等。

   客户流失风险分析:


2.库存管理
    库存业务涵盖入库、出库、调拨的各个环节,完成企业从入库、盘点、出库的整个业务,尤其适合于有异地仓库的企业应用。
    主要的控制和功能:采购、生产、盘盈、其他入库单;销售、生产领料、盘亏、其他出库;仓库间调拨移库、库存余额查询、物料复检、过期、短缺存货、超储存货等告警查询;
 


3.渠道管理

    渠道管理从渠道销售计划、流向数据收集到终端客户的进销存数据,全面掌控渠道销售数据,为市场预测监管提供有力的数据支持。
    主要的控制和功能:渠道商销、纯销指标、商业流向、商业调货、普通终端进销存、医院统方单 、进销存管理、药店揭签、进销存管理、渠道库存、渠道数据统计分析。商业流向
跟踪、掌握渠道库存和消化量。

渠道管理的数据,支持web远程录入、Excel数据导入、数据自动采集几种方式。


 
4.费用管理
    营销费用花样众多是销售成本的重要部分,本模块的管理目标就是体现费用支出的目的性,做到事前控制费用的支出,事后分析费用的使用和执行情况 。
    主要的控制和功能:销售费用计划 、资金下拨、费用发放、费用核报、三品管理、费用结余报表。规范化费用分类、费用项目,费用预算控制,自动进行费用计提。


    特点分析:业务员费用、经销商返利等各种费用,实现自动计提,将费用标准与协议框架、销售业绩、目标达成情况、活动效果等业务数据自动挂钩,在有效控制费用的同时,达
到更好的激励目的。

5.活动管理
    策划专业化营销活动,为专业化推广活动设置标准流程,分析不同活动的效果,规范业务人员行为,提高企业知名度,促进市场销售。
    主要的控制和功能:医院开发申请、 学术推广、 市场促销、 分销会议、招投标 、客户拜访地、区经理随访。
 
    通过建立活动模板,按组织、地区、产品、客户、人员任意组合,项目灵活扩展,活动中宣传品、促销品和费用严格控制,用户可以单独将促销、招投标管理作为特殊活动管理。

6.商务协同
    集成简化办公,促进商务协同,及时消息,方便业务流畅进行。包括在线销售新闻、网上审批,办事处资产管理、日常行为管理、知识文档管理、客户关系管理等,为加强组织机
构的协作,提高办事效率,信息及时传递提供可靠平台。
    主要的控制和功能:员工自助查询、资产监管、行为监控、减轻重复工作压力,加强业务间的协同;提高市场需求的反应速度、完善综合决策支持体系。


 
7.生产管理
    专门为制药企业搭建的架构,系统一体化设计,充分发挥信息集成的优势。
从生产工艺的制定开始,按照企业GMP对于SOP、SDP和质量控制点的要求,进行工艺参数和控制的定制。在MRP分解之后,物料货源、领料、存料、转移、加工检查等过程均由系统
默认和参数设定的质控点进行监控,以质量反馈决定物料是否进入一个环节,并标注流转后的状态,形成相应的质量记录。
    系统参考工艺的制定,可以编制、计算出品种的定额成本。在成本中心的作业环节,相关的消耗和人工也在随之产生,系统可以在定义的基本成本单元对数据进行收集,进一步细
化不同成本项目的变化情况,随时掌控成本对比情况。


 
8.GMP管理
    GMP质量管理包括质量和GMP文件管理个系统,完成制药企业质量管理的三个组成部分:QA(质量监控)、QC(质量检验)和GMP文件管理,提供对生产经营全过程的监控、原材料和
产成品的检验以及GMP文件的管理。


 

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脚注信息
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